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如何在LED项目竞争中脱颖而出?
Source: | Author:tpl-55ac70b5 | Publish time: 2016-08-23 | 912 Views | Share:
匡建,中山市家的电器有限公司总经理,有近20年电工行业从业经验,致力于中国电工事业发展。2011-2012年度中国电工行业领军人物
  匡建,中山市家的电器有限公司总经理,有近20年电工行业从业经验,致力于中国电工事业发展。2011-2012年度中国电工行业领军人物,“钢架型开关”及“LED指示开关”新品类的开创者,现专注于家的、雅点两大电工品牌的运营。
许多企业发展到一定阶段,都面临着增长的天花板,是否涉足新产业,是经常摆在企业决策者面前的必选题。这些年来,随着照明和电工行业的逐步融合,两个行业的企业都在尝试走进新的领域,早期“整体家居照明”概念的兴起,使得在行业有一定地位的照明品牌,大部分都涉及了电工领域。而近些年,在LED取代传统照明的大潮中,许多电工企业意识到不能失去这次机会,也开始涉足到LED照明领域。
  我也经常听到业内朋友问:“你们家的既有实力,又有渠道基础,做个LED项目投资起步也不难,为什么你没有做呢?”实际上,扩张的冲动谁都有,我也想过要涉足LED照明,但是有两个问题我始终无法回避:
一、谁来做这个项目?其实这个项目本身无所谓好坏,关键是谁来做。仅通过外界招聘,是解决不了问题的。项目的风险,本质上还是“人”的风险,企业内部人才的培养和积累没有达到一定的程度,就想要迅速扩张,必然是无法持续的。
二、做这个项目,我们的竞争力在哪里?很多时候我们很看重机遇,但是这种机遇对大家都是平等的,而真正的机遇是属于“内行”的人,与局外人关系并不大。当同质化问题一旦突出,“抓机遇”就会变成“搞投机”,没有竞争优势的企业终将面临困局。   
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